Inside Sales Representative

Acerca de GUNA Inc.

GUNA Inc. es el distribuidor en EE. UU. de los productos desarrollados por GUNA SpA en Italia. Los productos GUNA son utilizados por profesionales de la salud en una amplia gama de prácticas clínicas y de bienestar.

Estamos buscando un Inside Sales Representative Para impulsar el crecimiento continuo de nuestro canal de profesionales sanitarios, este puesto se centra en el desarrollo de nuevas cuentas de profesionales sanitarios, el seguimiento de clientes potenciales cualificados, la reactivación de clientes inactivos, el apoyo en la formación sobre productos y el fomento de las ventas a cuentas profesionales.

El candidato ideal se siente cómodo con la proactividad, el seguimiento constante y ayudando a los profesionales sanitarios cualificados a avanzar hacia la activación de cuentas, la conversión de ventas y el crecimiento de cuentas a largo plazo.

Este puesto es ideal para alguien que disfrute de una combinación de actividades de ventas salientes, seguimiento de clientes potenciales, formación sobre productos y desarrollo de relaciones a largo plazo dentro de un entorno sanitario profesional.

Este puesto depende de la sede central de GUNA Inc. en Pensilvania, Estados Unidos, y puede desempeñarse de forma remota según la ubicación y la experiencia.

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Responsabilidades clave

El representante de ventas internas será responsable de:

• Captación de nuevos profesionales sanitarios mediante llamadas telefónicas, correo electrónico y videollamadas.

• Dar seguimiento a los clientes potenciales generados a través de seminarios web, ferias comerciales, solicitudes de muestras, campañas digitales y eventos profesionales.

• Calificar las cuentas potenciales de profesionales de la salud e identificar oportunidades de venta significativas.

• Reactivación de cuentas profesionales caducadas o inactivas

• Brindar soporte a las cuentas profesionales existentes mediante un seguimiento regular, asistencia para la reposición de existencias y capacitación sobre el producto.

• Ayudar a los clientes con la configuración profesional de la cuenta, las opciones de pedido, la disponibilidad de productos y los recursos de la empresa.

• Mantener actualizadas las notas de los clientes, el estado de los clientes potenciales, los próximos pasos y las fechas de seguimiento en SAP u otros sistemas de la empresa.

• Coordinación con el servicio al cliente, marketing y gerencia para apoyar el crecimiento de la cuenta.

• Participar en seminarios web, seminarios, ferias comerciales y otros eventos profesionales según sea necesario.

• Proporcionar actualizaciones periódicas sobre la actividad de ventas, el estado del embudo de ventas, el crecimiento de las cuentas, las oportunidades perdidas y las prioridades de seguimiento.

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Requisitos

El candidato ideal tendrá:

• Más de 2 años de experiencia en ventas internas, ventas B2B, ventas en el sector salud, ventas de suplementos, ventas de dispositivos médicos, ventas farmacéuticas o experiencia relacionada.

• Capacidad demostrada para realizar actividades de ventas salientes y mantener un seguimiento constante.

• Sólidas habilidades de comunicación telefónica, por correo electrónico y por video

• Comodidad al hablar con profesionales de la salud, personal de clínicas, gerentes de oficina y dueños de negocios.

• Capacidad para explicar los productos de forma profesional y cumpliendo con la normativa.

• Gran capacidad de organización, seguimiento y atención al detalle.

• Capacidad para gestionar un proceso de ventas de forma independiente.

• Comodidad trabajando para alcanzar objetivos de ventas, metas de actividad, expectativas de crecimiento de cuentas y objetivos de conversión de clientes potenciales.

• Dominio de Microsoft Office, Outlook, Excel y sistemas CRM o ERP.

• Se valorará la experiencia con SAP, pero no es imprescindible.

• Se prefiere una licenciatura en negocios, ventas, marketing, atención médica o un campo relacionado.

• Se valorará positivamente la experiencia en medicina funcional, medicina integrativa, homeopatía, suplementos o productos sanitarios profesionales.

• El dominio de dos idiomas es una ventaja.

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Compensación y Beneficios

La compensación total esperada en el primer año generalmente oscila entre $ 55,000 a $ 70,000 +, incluyendo salario base y oportunidad de comisión, dependiendo de la experiencia, cualificaciones, cuenta asignada y rendimiento de ventas.

GUNA Inc. también ofrece:

• Seguro médico y dental pagado al 100% por el empleador.

• 4 semanas de tiempo libre remunerado

• 9 vacaciones pagadas

• Subvención mensual para actividades físicas

• Modalidad de trabajo remoto a tiempo completo, dependiendo de la ubicación y la experiencia.

• Horario de trabajo flexible con disponibilidad prevista durante el horario laboral principal y los períodos clave de contacto con los clientes.

• Oportunidad de trabajar en un canal de profesionales de la salud en crecimiento con impacto directo en las ventas y el desarrollo de clientes.

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Acerca de GUNA Inc.

Para obtener más información sobre nuestra empresa, visite www.gunainc.com.

GUNA Inc. es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades de empleo.